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今年做水产的不关注这五大机会,你将追悔莫及
发布时间:2016.03.07 新闻来源:智有实业发展有限公司
 
2015年对于水产行业来说是喧嚣的一年、是浮躁的一年、也是痛苦的一年。2015年全国普通水产料连续第三年下滑,广东更是下滑15%以上。草鱼罗非鱼价格大幅度下降,普通养户大量亏损;经销商大量资金回收困难;饲料企业则大量倒闭,2015年全国又有近1000家饲料企业倒闭。2015年对于水产行业来说是痛苦的一年。那么2016年将何去何从,在此笔者就自己对行业的理解做一些分析,以帮助大家认清形势少走弯路。

>>>>回顾2015年

饲料行业继续分化:饲料行业经过30多年的快速发展,2015年连续第三年出现容量下降,从上市企业报表来看只有温氏和海大销量、利润都实现增长,其他几乎全线下降,出现强者更强、弱者更弱的现象;2015年底行业统计只有5000余家饲料企业注册,同比14年倒闭或者兼并了近1000多家企业,未来这种趋势还将继续。

水产饲料板块竞争异常激烈:由于传统的畜禽料竞争已经白热化,养殖户对饲料的性价比有较高的认识,综合势力不强的公司基本会退出市场;水产饲料由于其特殊性,养殖模式不清晰、产品性价比表达困难、而且品种在水下不易直观表现,许多企业为了生存纷纷踏进水产饲料行业,这些企业为了分得一杯羹只有通过促销抢占市场,企图浑水摸鱼。2015年促销活动几乎贯穿全年,可见竞争之激烈。

2015年鱼价低迷,大部分养户亏损:2015年全年草鱼价格同比14年降低了0.5-1.0元/斤,基本在盈亏平衡点附近,优秀养户有盈利,大部分养户无盈利或者亏损;罗非价格同比下降0.5-1.5元/斤,同时受链球菌的影响,也基本无盈利。

经销商的资金压力越来越大:5年前经销商全年经销1000吨鱼料需要的资金为100万左右;两年前则需要150万才能运转;而到了2015年许多经销商需要200万才能经销1000吨饲料;而且到年底没钱过年。

纵观2015年水产行业无论是饲料厂、经销商、还是养殖户,没有一个是轻松的。那么2016年有何去何从呢?我想从机会和挑战两方面进行分析,希望给同行以帮助。

>>>>2016年水产行业的机会和挑战

|  2016年水产行业的挑战  |

大环境不景气:全球经济不景气已经是不争的事实,中国经济也不能独善其身;2016年饲料容量还会继续下降,估计水产容量下降5-10%。饲料行业的竞争已经发生根本性改变,靠营销模式的时代已经结束,要想根本上在竞争中取胜,需要综合势力的全面提升,需要真正帮助客户增值,否则只会被市场淘汰,2016年淘汰和兼并是新常态。

产品质量鱼目混珠、促销五花八门:水产养殖因其特殊性,一般养户很难去客观判断产品的质量或者性价比,这给部分新加入竞争者或者无良厂商投机的机会,一些厂家为了获得市场份额企图通过降低质量用促销来赢得客户,最终伤害的是养殖户。养户需要建立自己的科学的判断标准如网箱对比验证,以降低产品质量风险。

罗非出口形势不明朗:罗非鱼由于受到药物残留及不合理竞争的影响,2016年形势不明朗。出口不乐观,养户需要在罗非养殖上进行模式改进,降低市场和疾病风险。

经销商资金压力凸显:两年前我说过经销商基本是十年一轮回,但到了今天可能变成了5年或者3年。今天经销商资金势力、经营能力以及对厂家的选择等都导致了经销商分化的加剧。许多经销商是靠赊销、靠关系、靠促销来赢得养殖户的;而对厂家的选择主要追求的是价格低、促销多、利润多。很可能经销商的高利润只是在纸面上的,资金压力反而更大。所以选择好厂家、合理的利润才是发展最好选择。

|  2016年水产行业的机会  | 

鱼价相对比较理想:受2015年鱼价低迷的影响,进入2016年许多养户调整了养殖密度和养殖结构,正常情况下16年市场普通鱼养殖降低5-10%;同时2015年底寒流的影响,罗非鱼广东省损失在30%以上、高档网箱鱼损失超过50%,由于供给的影响2016年鱼价会比较理想,估计同比高0.3-0.5元/斤,个别时段会高1元/斤,对于养殖户来说是重大利好。

原料价格在低位运行、饲料成本降低:由于世界粮食严重过剩,大宗原料价格持续走低,豆粕价格在2600左右徘徊、玉米价格会掉到2000元/吨以下。受原料价格的下滑,估计2016年饲料价格会下降300元/吨以上,养殖成本会下降0.3元/斤。

结构优化正当时:受大环境的影响和消费习惯的改变,这几年养户一直在调整养殖品种结构,鱼虾混养、高档鱼的增加、套养鱼(大头、鲫鱼、泥鳅)等比例养殖增加,传统的草鱼和罗非养殖在逐年减少,这有益于草鱼和罗非价格稳定。

有竞争力的企业会加大投入力度:2016年饲料行业竞争会更加激烈,综合势力强的企业会加大技术和研发的投入,提升产品的性价比,同时会加大服务体系建设帮助养户赚钱。帮助经销商做好规划、打通融资渠道、服务好养户,全面提升渠道和养户的竞争力。所以2016年是选择好饲料企业最好的一年,选择好企业就会走得更远。

经销商会调整经营方式:经销商的暴利时代已经结束了,作为有竞争力的经销商一定会调整经营有竞争力的饲料厂家,放低经营利润,降低养户的养殖成本;同时加大对技术服务的力度,帮助养户度过资金危机;只有这样经销商才能走得更稳更远,否则就会被市场淘汰。作为养户要从饲料产品质量和价格及服务三方面去选择好经销商,这样才能取胜。2016年则是选择好经销商的最佳时机,对于暴利经销商一定要远离,否则就会死在明天的路上。

>>>>2016年机会肯定大于挑战

2016年机会肯定会大于挑战,但机会也稍纵即逝。作为养殖户要有清晰的头脑:理性应对促销,科学判断产品质量,正常心态养鱼和经营,科学规范养殖和管理;所以选择综合势力强的厂家和经销商合作尤其重要;只有这样才能从竞争中取胜。

2016期待每一个重视水产养殖经营的客户能抓住机会获得良好收益。